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直播选品技巧分享,看完这7招你成为高手

时间:2021-06-13 00:00:24   作者:小灰娱乐网   来源:小灰娱乐网   阅读:1230   评论:0

随着短视频平台的日渐兴起,直播带货可以说现如今日趋成熟,但我收到很多小伙伴反馈说效果并不是很好,直播带货这么火爆为什么效果会不好呢?这个是怎么回事呢?


那么我总结了上千个直播间,分析出来了以下几个直播选品的实用方法今天分享给大家,希望能给大家带点启发。

本文概述

一、产品选择应季产品

二、先确定产品品类和消费群体

三、精准粉丝画像

四、选品同领域一致

五、热度高的产品

六、用户有需求的品

七、卖性价比高的产品

一、产品选择应季产品

很多产品都有属于自己的当季产品。

比如夏季天气炎热很多人都特别害怕晒黑,夜晚蚊虫很多,那么夏季的首选产品可以是防晒用品(防晒霜、防晒衣、遮阳帽等)、降温(冰袖、手持小风扇、凉拖鞋、)、驱蚊、纳凉等应季产品。反之如果在夏季售羽绒服,那肯定非常的感人。


我建议大家如果在当季选择相应季节的产品去售卖,那肯定大受欢迎,因为季节性所需。

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二、先确定产品品类和消费群体

我认为要先确定要售卖的产品,再分析消费群体,这样才可以找准产品的市场定位。


我举个简单的例子:例如市面,上的文具主要受众群体分别是学生和办公室一族,办公室文具统一负责采购,品类较单一。量大,但“肉少狼多”,因此,很多商家还是把重心放在学生群体上。

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根据消费群体先确定产品品类,如针对大中小学生是文具或者玩具,了解消费者的需求,在价格.上做到全网最低价,保障价格的同时还要保证质量,才能在直播带货的道路上持续性地发展。


考虑消费群体,文具的消费群体一般都是家长占比多,我认为家长会更偏向孩子学习上,考虑到影响学习的东西不会买或者少买。


太花俏的文具会担心影响孩子学习,多功能性的产品有新意,也更便捷使用,会成为家长购买的决定性因素。

三、精准粉丝画像

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我觉得商品的客单价、品类要控制在一定的比例,避免选品品类及客单价区间的单一化,要照顾到不同用户群体的需求。


给大家举个例子:

一场直播安排20个产品

低客单价引流款:2-3款

适中客单价成单款:14-16款

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了解粉丝的画像,从而分析他们的属性和需求是什么。


比如说粉丝的年龄、男女比例、消费水平、对产品的需求等等。根据这些需求,及时补充自己的产品品类,满足粉丝的需求,从而促进消费。


四、选品同领域一致

我们常常说,视频内容要与账号定位垂直,系统才会根据你的垂直内容贴商精准标签,将视频推荐给更精准的粉丝。你想快速奖建立顾客之间信任度,最好选择和你身份匹配的产品,作为你一开始的直播货品,一方面你对产品的熟悉度高,另一方面也符合粉丝对账号的预期。


那么是定位垂直呢?那么我简单给大家普及一下就明白了。


如果你的账号定位的是女装,那么你带货的商品就最好都是女装相关。这样一来,你自己本身对这类商品会比较了解和熟悉,也符合粉丝对账号的需求,更有助于提升产品转化。

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如果你是内容达人的话,就可以围绕账号定位来选择垂直领域的产品,后续再去卖其他品类的产品。如果你不是专业领域的达人,就可以优先去选一些你喜爱,有一定了解的产品类目。


如果你是无属性的达人,可以按照粉丝的需求来选品;比如女粉多,就卖美妆护肤、女装、美食等;男粉多,就可以卖数码产品、游戏配置品、汽车用品等男性常用的产品。


不管是视频运营还是文章,都会说到"垂直度“这个词。也就是说所创作的作品必须是关于此账号所选领域的内容。

我建:议大家创作内容与领域保持高度一致,垂直度越高,定位越准确,越容易被平台推荐。


五、热度高的产品

经过我市场调研发现某个网红产品在需求高涨时,都会带来不错的销量。

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比如说,儿童泡泡相机、星巴克猫爪杯、韩国火鸡面、红豆薏米茶,这类产品在火爆时期几乎全网在卖。

我建议大家在针对需求度比较高的商品,可以准备多一些库存,再配合送福利的活动,这波直播肯定有不错的销量。

另外,追热度一定要快,并且要有可以支持热销产品快速生产的供应链或供应商,比别人卖的快,利润空间就比别人大。

因为有热度的商品,会给直播间带来热度,因此,在带货直播的时候,可以选择上架一一些网红产品,比如"李子柒螺蛳粉"、"阿宽家面皮”等等,既可以增加直播间流量和人气,又可以增加直播间销量。


六、用户有需求的品

首先狼叔觉得可以得到用户的信任,一定是有自己的定位和价值。同样的道理,直播带货也需要有自己的定位。

要做到精准定位,就需要你对粉丝有了解,尤其经过数次的直播测试后,后台数据可以反馈出用户偏好,我们也可以获知:哪种类型的产品才是粉丝想要的。

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比如,账号的粉丝主要为女性,对美妆护肤产品感兴趣,那么直播可以在直播间主推美妆产品。

如果账号的粉丝主要为男性,对3c产品感兴趣,主播可以主推这类产品。


卖用户需要的,才能达到直播间人数的高效转化,用户体验感也比较强。


七、卖性价比高的产品

说到性价比,很多人会把这个概念等同于“便宜”。但并非如此,我先给大家排解”下“性价比”的误区。

虽然大部分人都喜欢廉价的商品,但事实上,性价比高的产品并不意味着"便宜",而是要让用户觉得实在放心。

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我认为价格是影响用户购买的一个重要因素,用户以年轻人为主,他们往往更倾向于一个比较平衡的价位,不高不低比较容易成为他们的首选。


直播带货的粉丝群体是比较稳定的,新用户不能快速去增加。因此,我们可以选一些快消品,复购率高的,效果会更佳。



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